職位描述：
一、主要工作內容：
1. 策略管理：
1.1 制訂所負責大區的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品推廣策略、促銷策略等；
1.2 根據銷售目標及市場情況，制定所屬大區的年度、季度業務發展計劃和資源預算，在實 施過程中監督、定期跟蹤，發現問題及修正，以保證完成或超越銷售目標；
1.3 將銷售策略和目標清晰地傳達給銷售團隊，以提升銷售業績；
1.4 定期根據銷售目標審查大區銷售業績，并采取適當措施以保證銷售業績達到預期目標。
2. 業務管理：
2.1 合理分配銷售目標并完成銷售總監下發的銷售目標；
2.2 制定費用預算并合理調配，優化投入產出；
2.3 合理安排各項業務專項學術活動；
2.4 填寫大區銷售周/月報，上報銷售總監；
2.5 每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售總監。
3. 渠道管理：
3.1 確定大區內渠道拓展計劃及方案，并上報銷售總監審批；
3.2 了解、檢查大區內的渠道拓展進度 ；
3.3 為大區內區域經理渠道拓展提供服務支持；
3.4 強化、完善各項服務與支持。
4. 團隊管理：
4.1 組建團隊，招聘合適的人才；
4.2 輔導下屬，以提高工作效率和管理技能；
4.3 組織部門員工培訓與日?？冃Ч芾砉ぷ?，幫助其進行醫院實地拜訪，提高專業銷售技巧；
4.4 在權限范圍內合理安排部門內部不同崗位任職人員工作；
4.5 保持團隊的有效溝通及創建符合公司價值觀的團隊文化和氛圍；
4.6 及時淘汰不合適人員。
5. 溝通管理：
5.1 根據相關政策在招標、上市、渠道管理、商業開發中和公司相關部門進行溝通合作；
5.2 及時與市場部、培訓部、商務部、財務部等部門保持緊密溝通；
5.3 與本地區內重要客戶、關鍵客戶保持聯系，充分利用重要客戶關系搜集市場信息。
管理幅度：負責區域的地區經理
二、崗位要求：
1. 醫學、藥學、工商管理或市場營銷等專業，大專及以上學歷
2. 有新市場/區域/客戶拓展、新團隊組建經驗；有醫藥營銷技巧和營銷管理類課程授課技能；
擅長隨訪、上量指導
3. 優秀市場分析、決策能力；優秀領導力和跨組織協作能力；卓越執行力和人際關系影響 力；優秀的內驅
力、學習力和韌性
5. 有過億市場的經驗
負責區域：河南、河北、山東、山西、北京
base地：重慶