職責描述： 1、負責管理全國餐飲客戶及公司分配的渠道銷售，并順利完成有利潤的銷售目標； 2、 控管合同的制訂（檢討、磋商、談判），為公司爭取合理化的合同貢獻，通過嚴謹的營運計劃投放，優化的公司預算使用； 3、規劃市場策略及營銷活動與品牌部結合，關注市場情況及轉變，確保專案系統計劃、談判完成并取得優勢； 4、提高公司在客戶銷售額中所占的份額（與客戶討論他們的戰略、促銷策略并使之與我司的目標聯系起來，并建立長久的合作伙伴關系，以保證客戶從貿易關系中得到他們所需的價值）； 5、和客戶建構高質量的運作計劃，并定期更新、修改、檢討； 6、持續檢查市場，分析問題后與客戶溝通，擬定整改方案，并追蹤執行 ；7、確保所有款項按合同賬期回款.任職要求： 1、接受過營銷理論、市場操作實務、產品知識、財務知識等方面的培訓。 2、3年以上全國餐飲渠道工作經驗； 3、熟練使用WORD、EXCEL、POWERPOINT等辦公自動化軟件； 4、具備較強的溝通協調能力、談判技巧； 5、具備良好的市場信息收集和分析能力、制定計劃和實施能力、團隊建設及管理能力 職能類別：大客戶管理 關鍵字：餐飲渠道大客戶生活用紙B2B