工作職責： 崗位職責 1. 合理分解銷售目標并追蹤管理；帶領團隊回顧5項關鍵KPI達成。每周組織1-3次面對面晨會，其他時間組織線上晨會 2. 按計劃組織周培訓，培養和發展SR的能力，提升終端執行和銷售技巧。非大型辦公室每次培訓不超過1個團隊同時培訓 3. 區域內主數據管理，檢查新開及關閉客戶，輔導銷售代表優化路線 4. 依據月度工作計劃跟線輔導（一次至少7家，每周4-5次）; 回顧上次跟線輔導的反饋并基于SR改進結果反饋；開發潛力客戶，檢查終端執行及渠道活動，反饋BP/DP配送服務狀況，填寫SR跟線輔導意見并提出改進行動計劃 5. 回顧DP表現（每周4-5家DP）；檢查庫存狀態；獲取訂單 6. 執行TM計劃，提升簽約管理和預算管控 7. 每月與SR回顧和討論生意結果并給予提升建議 8. 從市場中甄選并發展優質的DP 9. 發展客戶，每月最少拜訪一次DP，負責郊縣和獨立城市的銷售主管拜訪BP，跟進其JBP，Scorecard 和 dashboard；提升其半可控銷生意，確保健康的庫存天數和庫齡 10. 提升DWCSR對高潛力售點的覆蓋率，并利用BP/DP額外的資源，如自有銷售代表或車鋪，激勵BP/DP提升半可控區域的覆蓋率 11. 執行公司WISE要求，負責區域安全，落實安全規范，開展安全活動，達成安全目標，確保員工能夠在安全的環境下工作