1、了解并掌握政企出行行業市場現狀和動態，挖掘客戶的業務痛點和業務需求，基于曹操企業版相關產品，為客戶制定專業的用車解決方案； 2、開拓不同行業的潛在KA用戶，同時對已有商機培育、轉化，電話及拜訪等多種方式對潛在客戶進行跟進，有效傳遞產品價值，推進合作進度； 3、對銷售過程做精細化管理，做好客戶的深度經營；具備及時掌握行業資訊的能力，包括潛在用戶信息、需求變化、競爭對手和客戶反饋等，就公司產品與市場戰略提出良好建議； 4、負責TOP客戶維護與開發，分析業務增長機會點，協同區域經理及城市銷售團隊分解業務指標，制定業務策略，做好銷售過程跟蹤管理。 崗位要求： 1、大專及以上學歷，擁有3年以上To B大客戶銷售經驗，有OA、IM，費控、SaaS等企業管理軟件產品及系統服務解決方案行業KA銷售經驗者優先； 2、具有項目管控及銷售團隊管理經驗優先，能夠獨立為客戶定制方案，并通過客戶需求的不斷挖掘積極改進銷售策略； 3、具備良好的溝通和表達能力及談判技巧，贏得客戶的認可并與客戶保持長期友好的合作關系； 4、具體強烈的銷售激情，快速拿結果的能力；有良好的團隊合作意識、較強的抗壓性、適應出差。