崗位職責： 1.負責卡位合作伙伴解決方案及產品選擇關鍵人員，推動產品/方案進入其方案清單； 2.挖掘其行業機會點，推動考拉選擇行業銷售與其在具體項目進行聯合拓展； 3.負責推動產品聯合創新，孵化聯合解決方案，推動簽署戰略合作協議； 4.負責Co-Sell產品銷售落地，配合伙伴產品部門進行營銷推廣。 任職要求： 1.有決策鏈分析能力，能夠清晰的找到關鍵決策人和提供與考拉合作給其帶來的價值； 2.能夠理解客戶行業方案及產品述求； 3.能夠組織和協調項目攻堅團隊，完成聯合解決方案； 4.有一定的產品銷售能力，協助伙伴進行Co-Sell。 經驗畫像： 1.業務經驗：具備豐富的生態拓展，渠道拓展、市場營銷等實際操作經驗，相關經驗不少于3年； 2.原有崗位：生態發展經理，客戶經理，解決方案經理，市場營銷經理； 3.原在單位：中國電子、東軟、中軟、軟通動力、中通服、中國移動、中國電信、中國聯通、數字政通、紫光、易華錄、海爾、海信、銀江、浙大中控、浪潮集團、中科信息、中航信息、中交信息等； 4.行業經驗：至少5年的行業經驗。