你需要擁有什么 ? 對當地市場、目標消費者（尤其是企業顧客）及其需求非常了解。 ? 對企業、業務趨勢和辦公趨勢有很好的了解。 ? 對宜家產品系列和所有HFB 的服務都有深入了解，包括技術規格、測試報告和使用場所。 ? 非常了解與所有細分領域家居業務相關的當地規章和法規。 ? 了解宜家供應鏈及其可能給宜家的企業顧客帶來的挑戰。 ? 熟悉iSell、Centiro、Salja、iQuote 等銷售工具以及各種宜家設計工具。 ? 了解企業顧客購物體驗流程以及如何對顧客體驗的每各環節加以影響。 你的工作職責 ? 與當地企業建立并保持長期穩定的業務關系。 ? 開展顧客需求分析，從而為公司業務室內設計員工提供有用的建議。 ? 積極與其他職能部門的同事合作，確保顧客的訂單能夠得到履行，并向顧客及時告知計劃的變動情況。 ? 向顧客及其利益相關者/管理團隊介紹、洽談并銷售更大的項目。 ? 創建銷售報價，跟進顧客購買流程直至項目完成。 ? 在顧客接待點或顧客所在地與顧客會面。 ? 針對顧客的預期用途推薦宜家產品系列，并就產品符合的認證和標準提供更多信息，以滿足當地標準和法規。 ? 了解部門的行動計劃并為其做出貢獻。 ? 幫助顧客找到滿足其需求和預算的解決方案及服務，最大限度地提高銷售額。 ? 代表宜家品牌，將與宜家的合作伙伴關系推介給企業顧客。 關于這個職能 "我們通過獨特的、充滿靈感的、便捷的方式與顧客會面，以此來實現可持續的快速增長。我們通過多渠道體驗，為大眾創造更多價值，激發家居靈感。"