職責(zé)描述： 1. 發(fā)展生意： 銷售目標(biāo)達(dá)成： 1）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商和門店，提高現(xiàn)代渠道客戶生意增長(zhǎng)，建立與門店良好的客情關(guān)系，達(dá)成銷量目標(biāo)、陳列目標(biāo)和市場(chǎng)表現(xiàn)目標(biāo)。 經(jīng)銷商管理和客戶管理 1）管理現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商，并通過(guò)共贏模式管理并推動(dòng)現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商提高服務(wù)水平，進(jìn)而提高所負(fù)責(zé)現(xiàn)代渠道客戶生意的增長(zhǎng)； 2）協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)代渠道客戶年度談判和促銷活動(dòng)談判，管理渠道費(fèi)用，提高投資回報(bào)率； 3）配合全國(guó)重點(diǎn)客戶經(jīng)理和區(qū)域重點(diǎn)客戶經(jīng)理制定所負(fù)責(zé)客戶年度生意計(jì)劃，賣進(jìn)、執(zhí)行、跟蹤，確保計(jì)劃的有效實(shí)施； 門店運(yùn)作管理 1）指導(dǎo)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行門店管理，達(dá)成門店表現(xiàn)目標(biāo)和銷售目標(biāo)，并與門店建立良好的客情關(guān)系； 2）熟練使用現(xiàn)代渠道管理工具，制定每月線路檢查、輔導(dǎo)計(jì)劃，并按計(jì)劃完成線路檢查工作，提報(bào)每期市場(chǎng)檢???報(bào)告，并跟進(jìn)輔導(dǎo)； 3）促銷兌付資料收集、匯總、整理、核查、兌付； 4）推廣現(xiàn)代渠道管理模型，提升RTM線路執(zhí)行力； 信息溝通和反饋 1）有效的信息反饋和跨部門溝通； 2）完成其他上級(jí)交辦的任務(wù) 2. 發(fā)展團(tuán)隊(duì) 1）培訓(xùn)落實(shí)團(tuán)隊(duì)安全工作規(guī)范；實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與公司的雙向溝通。 2）設(shè)定并管理下屬績(jī)效，定期評(píng)估反饋。 3）培訓(xùn)下屬基本拜訪流程和銷售技能。通過(guò)跟線輔導(dǎo)、一對(duì)一、團(tuán)隊(duì)會(huì)議分享經(jīng)驗(yàn)、提升團(tuán)隊(duì)技能。 任職要求： 1. 熟悉現(xiàn)代渠道銷售系統(tǒng)并具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。至少三年以上的銷售工作經(jīng)歷，一年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 2. 熟練使用辦公室軟件，如EXCEL,PPT的使用； 3. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力與輔導(dǎo)能力； 4. 豐富的專業(yè)銷售知識(shí)，較好的數(shù)據(jù)分析能力與促銷管理能力，較好的銷售規(guī)劃與市場(chǎng)洞察能力； 5. 良好的溝通能力與談判能力，較強(qiáng)的抗壓能力