你需要擁有什么 ? 對當地市場、目標消費者（尤其是企業顧客） 及其需求非常了解。 ? 對企業、業務趨勢和辦公趨勢有很好的了解。 ? 對宜家產品系列和所有HFB 的服務都有深入了 解，包括技術規格、測試報告和使用場所。 ? 非常了解與所有細分領域家居業務相關的當地 規章和法規。 ? 了解宜家供應鏈及其可能給宜家的企業顧客帶 來的挑戰。 ? 熟悉iSell、Centiro、Salja、iQuote 等銷售工 具以及各種宜家設計工具。 ? 了解企業顧客購物體驗流程以及如何對顧客體 驗的每各環節加以影響。 你的工作職責 "? 與當地企業建立并保持長期穩定的業務關系。 ? 開展顧客需求分析，從而為公司業務室內設計員工提供有用的建議。 ? 積極與其他職能部門的同事合作，確保顧客的訂單能夠得到履行，并向顧客及時告知計劃的變動情況。 ? 向顧客及其利益相關者/管理團隊介紹、洽談并銷售更大的項目。 ? 創建銷售報價，跟進顧客購買流程直至項目完成。 ? 在顧客接待點或顧客所在地與顧客會面。 ? 針對顧客的預期用途推薦宜家產品系列，并就產品符合的認證和標準提供更多信息，以滿足當地標準和法規。 ? 了解部門的行動計劃并為其做出貢獻。 ? 幫助顧客找到滿足其需求和預算的解決方案及服務，最大限度地提高銷售額。 ? 代表宜家品牌，將與宜家的合作伙伴關系推介給企業顧客。 關于這個職能 "我們通過獨特的、充滿靈感的、便捷的方式與顧客 會面，以此來實現可持續的快速增長。我們通過多 渠道體驗，為大眾創造更多價值，激發家居靈感。"