根據辦事處情況，制定生意計劃及推動實施，帶領團隊達成銷售目標、市場表現指標及人才發展目標。 【發展生意】 銷售策略制定： 結合市場變化和發展趨勢，制訂辦事處中長期發展策略規劃，包括適合事處的RTM模式、城市生意發展規劃、渠道發展規劃、組織架構等，尋找新的生意增長點，制訂辦事處年度生意發展計劃。 銷售目標達成： 根據公司目標及辦事處策略，分解目標跟蹤業績，帶領團隊有組織有計劃的完成銷量目標、市場管理目標及費用控制目標。 銷售營運管理： 1. 組織制定辦事處季度、月度銷售預測，溝通協調貨物發運計劃； 2. 推動建立達能銷售發展系統，安裝使用銷售管理工具，設立各渠道KPI，評估、設計、落實服務策略，推動生意持續穩定發展； 3. 根據RTM策略，分步驟推動建立辦事處經銷網絡體系，管理各級客戶，維護價格體系。 費用管理： 1. 根據年度生意發展計劃提出辦事處預算方案，分解、監控、審批費用使用，定期進行費用回顧和預算調整； 2. 有效管理渠道費用及市場費用，推動完善傳統渠道及品牌建設，達到投資效益最大化。 【發展團隊】 安全管理： 根據公司WISE要求，負責辦事處安全管理，落實安全規范，開展安全活動，達成安全目標，推動辦事處安全文化的落地，確保員工能夠在安全的環境下工作。 績效管理： 根據公司渠道銷售發展策略，優化銷售組織架構，明確崗位職責，對團隊設定績效考核指標，定期跟進、指導、反饋和評估。 團隊管理： 1. 組織區域內部溝通會議，實現團隊與公司的雙向溝通； 2. 根據辦事處生意規劃，建立辦事處高效組織架構； 3. 招聘、培訓、輔導下屬，發展團隊關鍵人才，建立人才梯隊，提高團隊專業度； 4. 推動公司企業文化在辦事處的落地，激發團隊士氣，提高員工敬業度。