【發展生意】 銷售目標達成： 1. 根據區域生意規劃，合理分解銷售目標，跟進各個系統落實銷量目標，及時優化資源分布，帶領團隊完成銷售目標； 2. 帶領團隊管理現代渠道系統和門店，提高現代渠道客戶生意增長，建立與門店良好的客情關系，達成銷量目標、陳列目標和市場表現目標。 經銷商管理和客戶管理： 1. 管理現代渠道經銷商及客戶系統，通過共贏模式管理并推動現代渠道經銷商及客戶提高服務水平，進而提高所負責現代渠道客戶生意的增長； 2. 協助經銷商進行現代渠道客戶年度談判和促銷活動談判，管理渠道費用，提高投資回報率； 3. 配合全國重點客戶經理和區域重點客戶經理制定所負責客戶年度生意計劃，賣進、執行、跟蹤，確保計劃的有效實施。 門店運作管理： 1. 指導和帶領團隊進行門店管理，達成門店表現目標和銷售目標，并與門店建立良好的客情關系； 2. 熟練使用現代渠道管理工具，制定每月線路檢查、輔導計劃，并按計劃完成線路檢查工作，提報每期市場檢查報告，并跟進輔導； 3. 促銷兌付資料收集、匯總、整理、核查、兌付； 4. 推廣現代渠道管理模型，提升RTM線路執行力。 【發展團隊】 安全輔導： 培訓落實團隊安全工作規范，開展安全活動，達成安全目標。 銷售技能輔導： 1. 培訓下屬基本拜訪流程、談判及生動化執行等銷售技能，通過跟線輔導、一對一、團隊會議分享經驗、提升團隊技能； 2. 協助各項銷售培訓，確保銷售代表正確使用銷售系統（SFA 2.0，微信兌付）及各項日常必備工具。 績效管理： 1. 輔導下屬設定績效目標并管理其績效，定期評估反饋； 2. 跟進團隊KPI指標，檢查市場活動開展，監督費用有效分配，追蹤市場執行情況。 團隊管理： 1. 組織內部溝通會議，了解下屬需求，回顧分析銷售指標、協助下屬解決問題，分享優秀案例，傳達市場活動等； 2. 利用銷售競賽，項目獎金，敢精神等激勵下屬，樹立榜樣，激發團隊士氣，定期與員工溝通，進行積極反饋。 對接職能部門，承接相關項目，反饋一線信息。 完成上級交辦的其他任務。