崗位職責概述：擬定年度銷售計劃、分解目標、并督導執行、經銷商管理及主管和業務員日常工作管理。對于本區域各銷售環節進行管理、監督、協調、服務，對所承擔的工作負責。
工作內容：
1. 擬定年度銷售計劃、分解目標、并督導執行。負責貫徹、實施公司的各項管理制度,完成公司下達的各項銷售任務和指標,制定辦事處月度、季度和年度銷售規劃。負責建立本區域的營銷網絡，積極開展招商工作。
2. 指導及檢核。參與重大銷售談判和合同的簽訂。合理安排城市經理的日常工作，并對其進行協調、指導、監督、檢查和考核。根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報直接上級批準后執行，并轉人事部備案。
3. 業務員管理。全面調動下屬人員的積極性，并經常與上、平、下級保持溝通。負責大區內人員的調配及培訓工作，提升團隊的綜合素質。
4. 銷售費用管控。嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本。認真組織銷售回款工作，拒絕拖欠貨款行為，保證資金周轉，提高企業經濟效益。做好銷售統計與核算等管理工作，建立健全票據、檔案，及時匯總填報年、季、月度銷售統計報表。 6. 負責市場開發。做好市場調研和分析，根據市場需求及時調整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高公司產品在市場上的占有率。對于促銷活動執行情況進行落實和評估，強化公司產品的陳列、展示及宣傳，提升品牌形象。