工作職責(zé)
1、依據(jù)公司年度目標(biāo)分解完成銷售任務(wù)及各項指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行大客戶年度合作規(guī)劃方案；
3、開發(fā)和維護戰(zhàn)略性大客戶（鐵路航空、全國連鎖大型景區(qū)、兩油系統(tǒng)、政企團購、異業(yè)合作等），與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù)；
4、負(fù)責(zé)大客戶項目談判、合同簽訂、產(chǎn)品上新、活動執(zhí)行、陳列與位置談判與改善；
5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域鐵路航空、大型景區(qū)、油站系統(tǒng)、政企團購等渠道的銷售與運營管理； 6、把控客戶年度費用計劃、維護客戶價格體系；
7、負(fù)責(zé)銷售品牌的推廣，跟蹤客戶的需求，為客戶提供解決方案；
8、規(guī)劃并整合優(yōu)勢資源，提升市場占有率，定期匯報客戶進展情況；
9、了解行業(yè)動態(tài)、全方位把握競爭同行的營銷政策、價格信息，不斷調(diào)整銷售策略。

任職資格
1、大專及以上學(xué)歷；
2、具有3年以上快速消費品行業(yè)同崗位經(jīng)驗、有鐵路航空、大型連鎖景區(qū)、中石油/中石化等大客戶管理、項目拓展開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、擁有豐富的大客戶及人脈資源，且有強大的客戶開發(fā)和維護能力；
4、具備大客戶需求分析能力及項目把握、商務(wù)談判能力，有過與大客戶溝通的經(jīng)驗；
5、具備較強的責(zé)任心、能吃苦耐勞、抗壓性強；
6、能接受出差。