崗位職責(zé):
1、銷售計(jì)劃制定：根據(jù)轄區(qū)整體內(nèi)外部情況，及可獲得資源，制訂全年分系統(tǒng)/分區(qū)域/分經(jīng)銷商銷售計(jì)劃目標(biāo)；并在過程中追蹤及調(diào)整；
2、費(fèi)用預(yù)算管理：對(duì)轄區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用做好全年使用節(jié)奏、使用規(guī)劃，對(duì)薪資費(fèi)用、促銷費(fèi)用、市場(chǎng)費(fèi)用等做好投入規(guī)劃；
3、市場(chǎng)價(jià)格控制：結(jié)合轄區(qū)實(shí)際市場(chǎng)競(jìng)爭情況及銷售部價(jià)格指引，合理使用資源及促銷投入，穩(wěn)定轄區(qū)價(jià)盤，做好渠道間平衡及動(dòng)銷檢測(cè)；
4、新品進(jìn)店推動(dòng)：配合銷售部、營銷總部新品策略，做好新品上市進(jìn)店、推廣相關(guān)工作，提升新品銷量；
5、重點(diǎn)客戶數(shù)據(jù)庫建立：轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶數(shù)據(jù)庫完善并按時(shí)更新，每月輸出重客數(shù)據(jù)情況并以此制定銷售策略；
6、經(jīng)銷商檔案建立：完成轄區(qū)各經(jīng)銷商分重客系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，每月輸出達(dá)成、增長、贏比數(shù)據(jù)，并依次進(jìn)行銷售策略制定、調(diào)整；
7、經(jīng)銷商運(yùn)營服務(wù)：為經(jīng)銷商提供各重客總部及門店端規(guī)范操作指導(dǎo)，宣貫公司策略并督促執(zhí)行，規(guī)范經(jīng)銷商按公司要求完成結(jié)案及結(jié)案款上賬；
8、KA人才培養(yǎng)：制定KA專員工作職責(zé)，完善KA人員后備人才培養(yǎng)；
9、業(yè)務(wù)人員專業(yè)度提升；對(duì)轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)人員重客操作規(guī)范性提供指導(dǎo)，定期開展業(yè)務(wù)人員重客方面培訓(xùn)；
10、完成公司安排的其他工作。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷，促銷與廣告、商務(wù)談判、市場(chǎng)營銷專業(yè)，三年以上快速消費(fèi)品行業(yè)（食品）銷售經(jīng)驗(yàn)，具備促銷與廣告、商務(wù)談判、市場(chǎng)營銷等相關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；
2、具有一定的商務(wù)談判能力，溝通與協(xié)調(diào)能力專業(yè)技能輔導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，熟悉辦公軟件的使用；
3、優(yōu)秀的市場(chǎng)敏感度和執(zhí)行能力，良好的抗壓能力和快速反應(yīng)能力，良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作能力。