【【崗位職責(zé)】
1、參與公司渠道營銷目標(biāo)的制定，根據(jù)制定的年度渠道營銷目標(biāo)，制定渠道市場銷售策略、銷售模式、費(fèi)用預(yù)算及具體市場銷售計(jì)劃并落實(shí)；
2、負(fù)責(zé)公司渠道業(yè)務(wù)拓展及渠道開發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品市場規(guī)劃制定渠道拓展計(jì)劃，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
3、根據(jù)公司產(chǎn)品方向開發(fā)合作方渠道，并根據(jù)公司產(chǎn)品參數(shù)、功能及合作方需求撰寫項(xiàng)目合作方案；
4、負(fù)責(zé)與合作方進(jìn)行合作洽談，介紹演示產(chǎn)品，深度挖掘合作點(diǎn)，完成合作方的開發(fā)、跟進(jìn)和關(guān)系維護(hù)；
5、負(fù)責(zé)與客戶深度交流解決方案，引導(dǎo)和收集客戶需求，編制公司教育信息化產(chǎn)品解決方案；
6、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線合作方商務(wù)應(yīng)標(biāo)方案，包括但不限于商務(wù)策略擬定、風(fēng)險(xiǎn)管理、成本概算與優(yōu)化、對手價格預(yù)估和分析、利潤計(jì)算、合同文本審核修改等；
7、負(fù)責(zé)分析競爭對手產(chǎn)品和商務(wù)報(bào)價，確定公司教育信息化產(chǎn)品的定價策略，擬定售前定價預(yù)算；
8、為合作方提供產(chǎn)品指導(dǎo)，跟進(jìn)項(xiàng)目合作的執(zhí)行及款項(xiàng)的結(jié)算；
9、負(fù)責(zé)渠道客戶的管理，對合作方提出的問題及時收集、反饋和解決，做好渠道關(guān)系的維護(hù)工作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模、利潤的增長；
10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。
崗位要求：
1、本科以上學(xué)歷，師范類計(jì)算機(jī)、通信、電子、自動化、教育技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，經(jīng)驗(yàn)豐富、文案能力強(qiáng)者可降低學(xué)歷要求；
2、5年以上普教教育信息化行業(yè)或系統(tǒng)集成行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)教育集成服務(wù)業(yè)務(wù)，對教育行業(yè)體系有一定了解，對智慧教育電子產(chǎn)品有一定的認(rèn)知；
3、具備良好的學(xué)習(xí)、溝通、協(xié)調(diào)解決及產(chǎn)品演講能力，思維敏捷，能獨(dú)立完成項(xiàng)目前期的方案撰寫工作；
4、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、客戶服務(wù)意識，能適應(yīng)較強(qiáng)的工作壓力，有較強(qiáng)的執(zhí)行力及責(zé)任心，具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)；
5、擅長操作辦公軟件，能夠接受經(jīng)常性的出差；
6、有C1駕照、會開車。
單休、五險(xiǎn)