一、崗位職責：（注：自動售貨機渠道） 1、存量市場深耕負責現有存量規劃，深度追蹤經銷商上單、分銷情況，憑借豐富客戶資源，加強與客戶的緊密對接，確保機器高效投放。 2、嚴格監管市場費用使用，精準核銷費用，通過客戶資源優勢，優化費用投入產出比。 3、增量市場拓展制定并執行增量市場規劃，充分運用自身客戶開發能力，積極開發社會運營商，拓展服務商開戶工作。 4、主導社會運營商產品合作洽談，憑借強大的談判能力爭取有利合作條件，負責機器陳列談判，提升產品市場曝光度。 5、點位續約與維護針對合同到期點位，憑借客戶資源和溝通能力，積極開展續約洽談及簽約工作，保障點位的持續運營。 6、大客戶與戰略點位開發聚焦特通大客戶開發，利用自身客戶資源和市場洞察力，進行戰略點位的談判布局，為公司開拓優質市場資源。 7、渠道開發與樣板打造組織實施專項特通渠道的開發工作，打造樣板店，吸引更多潛在客戶。 8、主動承擔部分客戶拓展業代未服務的渠道開發與維護，挖掘新的業務增長點。 9、其他工作：完成領導交辦的其他事項。 二、任職要求 1、學歷：大專及以上 2、資歷要求：有售貨機行業經營經驗，具備自動售貨機項目運營相關經驗，熟悉項目招投標流程。 3、擁有豐富且多方面的客戶資源，有 1 年以上同等職位工作經驗，在客戶開發與維護方面有成功案例。 4、知識和工作能力要求熟悉營銷知識，深入了解當地終端市場狀況，能夠根據市場變化靈活調整客戶開發策略。 5、具備良好的溝通協調能力和客戶駕馭能力，善于利用客戶資源拓展業務，能夠與不同類型客戶建立長期穩定的合作關系。 6、有較強的團隊管理能力，能夠合理分解 5 個以下業務員的工作任務，并有效幫助他們完成目標，通過團隊協作共同開發客戶。 7、具備高度的自覺自發工作精神，有強烈的求勝欲望和堅韌不拔的精神，能夠適應長期出差，在市場開發過程中保持積極主動。 8、工作態度認真負責，吃苦耐勞，能夠在高強度的客戶開發工作中保持高效的工作狀態。 9、具備一定的數據分析能力和市場判斷能力，能夠通過數據分析挖掘潛在客戶，為客戶開發提供有力支持。 10、熟悉計算機操作，能夠運用辦公軟件進行客戶信息管理和市場數據分析。 注：自動售貨機渠道