工作職責:
1. 客戶需求調研與分析
1）與客戶進行深入溝通，了解其業務痛點、技術需求及項目背景；
2）結合行業標準、電網公司要求等，對客戶需求進行專業梳理與轉化。
2. 解決方案設計與撰寫
1）基于客戶需求，制定技術解決方案或系統架構；
2）撰寫技術建議書、解決方案PPT、項目建議書等售前文檔；
3）協同產品、研發等部門制定定制化方案。
3. 項目支持與投標響應
1）配合市場及銷售參與招投標過程，撰寫技術標；
2）解讀招標文件中的技術要求，擬定技術應答文檔；
3）參與標書答辯、專家質詢、技術澄清等環節。
4. 技術交流與客戶引導
1）負責技術交流、產品演示、方案講解、技術宣講；
2）向客戶輸出技術趨勢、電力行業發展方向等專業知識，增強客戶信任。
5. 行業趨勢研究與反饋
1）關注電力行業政策、標準、技術趨勢；
2）為公司產品改進與市場拓展提供一線反饋。
任職資格:
1. 學歷與專業背景
1）本科及以上學歷，電氣工程、自動化、電力系統、能源與動力工程、計算機等相關專業；
2）具備電力行業工作經驗者優先（特別是電網公司、發電企業、EPC單位經驗）。
2. 技術能力
1）熟悉電力系統運行、電網結構、SCADA、EMS、配電自動化、儲能系統、微電網等相關知識；
2）熟悉電力信息化解決方案者（如電力調度、運維管理、智慧電廠、智慧能源平臺等）優先；
3）能理解和構建系統架構圖、網絡拓撲圖、系統功能圖等技術圖示。
3. 文案與表達能力
1）具備較強的方案撰寫、PPT制作和技術文檔輸出能力；
2）有較強的技術表達能力，能面對客戶做方案講解和技術交流。
4. 溝通與協調能力
1）能在銷售、客戶、研發之間高效溝通，快速理解并轉化需求；
2）項目協調能力強，能在壓力下完成任務。
5. 加分項
1）熟悉電力行業五大六小企業招投標流程；
2）具備電網信息化系統（如用電信息采集、配電管理、智能運檢等）經驗；
3）有注冊電氣工程師、PMP、信息系統項目管理師等證書。