1、根據公司戰略目標，制訂本區域KA渠道生意發展規劃，達成銷量及利潤目標，持續提升運營效率。 2、完成年度KA的銷售目標及銷售管理工作。 3、負責所轄大區內KA重點客戶的新開發、客情維護工作，提升客戶滿意度。 4、研究所轄區域內KA渠道的發展趨勢、競爭態勢，因地制宜地制訂具體拓展專項，發動辦事處執行，追蹤評比，最終提升我司產品的覆蓋，深耕特通渠道。 5、負責KA類直屬下屬專業團隊的人員規劃、考核、培訓等團隊培養工作。 6、負責大區KA費用的預算規劃與日常使用，對KA渠道的費率負責。 任職要求： 1、學歷：本科及以上學歷 2、專業：不限，市場營銷專業優先 3、資歷要求：五年以上消費品銷售經歷，其中三年以上KA管理經驗，至少一年的團隊管理經驗。 4、知識和工作能力要求： 1）具備很強的KA客戶管理能力； 2）具備團隊建設能力，能夠帶領團隊完成銷售任務； 3) 充分了解KA的運營模式； 4）較強的談判能力和審核能力； 5）對費用有較強的規劃能力，對數據有較強的分析能力。 5、培訓需求： 談判技巧、流程管理、客戶管理等方面的知識和技能培訓。