一、崗位職責 1、銷售目標管理 制定并完成項目銷售目標及回款計劃，分解月度/季度銷售任務，監督團隊執行。 定期分析銷售數據、市場動態，調整銷售策略，確保業績達成。 2、團隊管理與培訓 組建、管理銷售團隊，負責銷售人員的招聘、培訓、考核及日常督導。 組織銷售技巧、產品知識、政策法規等培訓，提升團隊專業能力。 3、客戶關系維護 監督客戶接待、簽約、按揭辦理等全流程服務，確保客戶滿意度。 處理重大客戶投訴及突發事件，維護項目品牌形象。 營銷策略執行 配合策劃部門制定推盤計劃、促銷方案，參與定價策略及銷控管理。 統籌案場活動（如開盤、暖場活動），協調廣告、渠道等資源。 4、案場管理 負責售樓部日常運營，監督銷售流程合規性（如認購、合同簽署等）。 確保銷售物料、樣板間、系統數據等準確無誤。 5、跨部門協作 對接工程、財務、法務等部門，協調簽約、回款、交付等環節。 反饋客戶需求及市場信息，為產品設計、營銷策略提供建議。 二、任職要求 教育背景 大專及以上學歷，房地產、市場營銷、工商管理等相關專業優先。 工作經驗 5年以上房地產銷售經驗，3年以上銷售團隊管理經驗，有同崗位成功案例。 熟悉當地房地產市場及政策，具備住宅/商業項目全程操盤經驗者優先。 核心能力 出色的團隊管理與激勵能力，能承受高強度業績壓力。 精通房地產銷售流程、客戶心理及談判技巧。 具備市場敏感度，擅長數據分析與策略調整。 其他要求 熟練使用銷售管理系統（如明源、CRM等）、Office辦公軟件。 形象氣質佳，溝通表達能力強，持有房地產經紀人資格證（如需）。