崗位職責 1. 戰略落地：根據公司年度銷售目標，拆解并制定大區半鋼輪胎銷售策略與行動計劃，對銷量、占有率、回款等核心指標負責 。 2. 渠道開發與管控：制定渠道準入、評估、汰換標準，定期組織經銷商培訓、聯合促銷及庫存優化，提升單店產出 。 3. 客戶經營： 維護TOP10重點客戶，建立客戶檔案，定期組織技術交流會、門店陳列競賽等活動； 快速響應并閉環處理客戶投訴，提高客戶滿意度與品牌忠誠度 。 4. 市場推廣：策劃并落地區域性新品上市、路演、提升品牌聲量；收集競品價格、促銷動態，形成周報并提出對策 。 5. 數據分析與預測：監控區域進銷存數據，結合輪胎季節性需求規律，制定月度滾動需求計劃，控制呆滯庫存 。 6. 團隊管理：組建并管理3-5人城市銷售團隊，制定KPI及激勵方案，組織晨夕會、協同拜訪與績效復盤 。 7. 跨部門協同：與物流、技術服務、財務部高效對接，確保訂單及時交付、售后質量閉環及應收賬款安全 。 任職要求 1. 大專及以上學歷，市場營銷、汽車/橡膠工程等相關專業優先； 2. 8年以上輪胎市場渠道銷售經驗，熟悉半鋼輪胎產品及零售業態； 3. 具備出色的渠道開拓、談判及經銷商管理能力，