崗位職責： 1. 戰略規劃與業務布局 根據公司戰略目標，制定市場運營部的年度發展規劃和業務目標，確保部門工作與公司整體戰略一致。 通過市場分析和客戶分析，合理規劃戰略目標，并跟蹤戰略執行進展，確保戰略落地。 指導園區、中心等固定資產類項目的布局建設，推動高標農田、節水灌溉等業務類項目的實施，保障項目如期完成。 2. 銷售與運營管理 優化銷售管理體系，提高OKR、銷售漏斗等線上管理工具的應用水平，提升銷售管理效率。 嚴格管理業務報價審批流程，確保報價合理性和合規性。 組織并落實重點客戶的拜訪和回訪工作，提升客戶滿意度和忠誠度。 全面落實“PDCA”管控模式，確保業務高質量推進。 3. 市場分析與客戶管理 定期進行市場調研，分析市場動態、競爭狀況和客戶需求，為業務決策提供支持。 加強政府及大客戶關系管理，建立并維護長期戰略合作伙伴關系。 制定客戶分級管理策略，優化客戶結構，提升高價值客戶的占比。 4. 項目管理與實施 統籌管理高標農田、節水灌溉等業務類項目的實施，確保項目按時、按質、按量完成。 監督園區、中心等固定資產類項目的建設進展，確保項目符合公司戰略布局要求。 協調內外部資源，解決項目執行過程中的問題，確保項目順利推進。 5. 團隊建設與管理 負責市場運營部的團隊建設，包括人才招聘、培養和績效考核。 制定團隊培訓計劃，提升團隊成員的專業能力和業務水平。 建立高效的團隊協作機制，推動部門內部及跨部門的溝通與協作。 6. 數據分析與決策支持 定期分析市場運營部的業務數據，包括銷售業績、客戶滿意度、項目進展等，為管理層提供決策支持。 根據數據分析結果，調整業務策略，優化資源配置，提升部門整體績效。 7. 其他職責 完成上級領導交辦的其他工作任務，支持公司整體業務發展。 任職要求： 學歷要求：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、農業經濟管理等相關專業優先。 工作經驗： 8年以上市場運營、銷售管理、項目管理等相關工作經驗，5年以上團隊管理經驗。 具備農業行業、固定資產項目管理、高標農田建設等相關領域經驗者優先。 能力要求： 熟悉市場運營和銷售管理體系，具備較強的戰略規劃和業務布局能力。 具備優秀的客戶關系管理能力和商務談判能力。 具備較強的項目管理和資源整合能力。 具備良好的數據分析和決策支持能力。 其他要求： 具備較強的抗壓能力和執行力，能夠適應快節奏的工作環境。 具備良好的職業道德和敬業精神。