一、職責概述 1、開發及管控大區內餐飲渠道經銷商。 2、拓展大區內餐飲客戶并進行銷售管理。 3、指導和考核大區各辦事處餐飲業務推進。 二、日常工作 1、經銷商開發： 1）分解年度大區經銷商開發目標，制定大區各辦事處、各餐飲渠道客戶的開發活躍數和銷量目標； 2）推進月度大區銷售指標及新開終端客戶指標達成； 3）調研辦事處當地餐飲渠道情況，指導辦事處及經銷商明確重點開發的行動步驟，追蹤評比各辦事處經銷商的開發成效。 4）每周給予每個辦事處相關責任人績效反饋和工作指導。 2、客戶的協調與維護： 1）參與本大區內所屬重點餐飲渠道客戶的拜訪、談判、簽約、維護； 2）參照公司業務流程，給予所屬經銷商業務指導、培訓； 3）審批大區內所屬客戶的專項報告； 4）控制大區內餐飲渠道專項的費用投入，并監督、檢查執行情況； 5）監督辦事處和經銷商對所屬客戶的服務質量，確保客戶滿意。 3、費用管控：管控大區餐飲渠道品牌和市場費用。 4、其他： 1）按時、保質完成相關報表，積極向上向下工作溝通。 2）執行總部餐飲渠道部指令，傳達公司政策，遵守公司的各項政策和制度。 3）與大區平行職能部門、辦事處形成良好的溝通合作關系。