崗位職責：1.制定公司年度及五年市場戰略規劃，協助總經辦編制年度經營管理規劃（銷售）及預算，且對重大決策提供建議和信息支持；2.負責依據公司的發展規劃進行分解并結合部門管理情況，制定本部門年、月度工作計劃、預算并組織實施及總結；3.協助總經辦制定完善銷售的相關制度、工作流程、管理體系，并負責組織落地執行；4.根據制定的年、月度銷售目標與計劃，并落組織開展市場推廣及銷售工作，力保達成既定銷售目標；5.依據相關費用的預算,嚴格控制營銷費用的支出，達成銷售費用率控制目標；6.定期組織召開銷售工作會議，全面掌握銷售進度與目標推進狀態，定期組織業務培訓和銷售政策宣導；7.負責銷售訂單貨款的回收與管理，完成回款計劃；8.負責帶領銷售團隊進行新客戶開發，老客戶的維護；負責保持與大客戶的緊密聯系，并定期上門拜訪；9.負責審核部門員工工作計劃的制定及執行過程中的跟進管理；10.負責組織或參與客戶端相關的技術交流、市場推廣、產品發布等會議，把握市場動態，保持與市場的緊密聯系，；11.負責搜集市場資料信息，為公司的市場及產品定位提供方向性建議。全面監管本部門人員的配置、培訓、考核、激勵、工作計劃與總結、績效考核等，及橫向部門協調工作；你需要具備但不限于：學歷：統招大學本科以上學歷，市場營銷、工商管理、國際貿易、機電一體化等相關專業；經驗：從事面對工業企業的項目、設備等營銷工作5年以上，從事銷售管理工作3年以上，具有獨立完成大客戶銷售經驗；崗位技能： ①具有極強地基于銷售目標的銷售業績及回款實現能力；能獨立帶領團隊開拓市場及客戶的維護。 ②具備較強的商務合同談判能力；熟悉招投標及合同法，能獨立組織乙方招投標的運作全過程。 ③具備在央企工業企業領域的營銷經驗；具備對市場動態和市場方向的戰略分析能力。 ④具備較強的計劃、組織、溝通與協調能力。 ⑤具有開朗的性格、善于人際交往及較高的職業素養，在語言組織及與人打交道中體現出高情商的人格魅力 ⑥具有豐富的銷售團隊組建和培訓經驗。 職能類別：銷售總監 關鍵字：銷售招投標管理體系營銷預算銷售總監新客戶開發團隊管理開拓市場市場動態