崗位職責：1、 根據公司總體發展戰略，負責區域內高校市場項目的拓展\簽約\實施,實現考核期內區域市場任務. 2、負責區域內客戶的挖掘，按照公司要求完成客戶信息檔案建立，及重點項目數量挖掘， 以保障公司在該區域的經營目標的完成。3、 負責合作溝通、方案制定交流，負責項目投標及合同談判簽訂工作。4、對合作項目的進度、交付等關鍵要素進行綜合管理，完成回款工作，并在交付過程中積極配合交付部門的工作。5、獨立開展市場信息收集、充分挖掘市場需求以及競爭對手信息，對市場進行專題性分析并能輸出可行方案。6、有效執行并實現區域的月度季度年度目標。7、提升自己各項能力，成就導向性工作，履行公司制度、部門制度，完成領導交付的其他任務任職要求：1、專科或以上學歷，專業背景為計算機、軟件類專業；2、5年的項目銷售工作經驗，有教育行業3年以上的項目銷售經驗者優先；3、了解教育行業發展趨勢及市場內的商業運作規律；4、具有良好的抗壓能力，愿意學習新的技術，接受新的挑戰。 職能類別：銷售經理 關鍵字：院校客戶