職位概述： 作為SMB MPS渠道銷售，您將負責與惠普（HP）合作伙伴建立并發展中小企業托管打印服務（MPS）的銷售渠道。您將與合作伙伴密切合作，推動銷售業績并促進MPS解決方案在中小型企業市場的增長。此職位將在上海工作，并匯報給銷售主管。 職責和任務： 在指定地區或行業成為惠普與SMB MPS合作伙伴之間的重要聯系人，協助推動銷售業績。 與SMB MPS合作伙伴合作，建立銷售渠道，并定期與合作伙伴審查銷售進展。 專注于中小企業市場，利用惠普的A4 A3產品組合通過MPS業務進行銷售。 協助SMB MPS合作伙伴向終端客戶銷售MPS解決方案，包含傳統及創新性MPS方案。 向SMB MPS合作伙伴提供MPS服務和解決方案的培訓。 著重增加中小型到中型企業的合同續簽。 協調并指導銷售支持活動。 深入了解市場競爭對手，以更好地戰略定位惠普的產品和服務。 解決與SMB MPS合作伙伴和/或終端客戶的銷售和合同問題。 在托管打印服務方面為SMB MPS合作伙伴提供專業支持和建議。 推廣惠普產品，使其成為合作伙伴業務和解決方案的重要組成部分，并在研討會或活動中展示和演示MPS的價值主張。 建立和維護賬戶計劃，促進銷售增長，實現惠普合作伙伴MPS的銷售目標。 在現有領域/城市或新領域/城市招募并發展與新合作伙伴的業務關系。 任職要求： 具備IT行業競爭對手和渠道的全面了解，包括競爭定位和商業模式。 深入了解大型IT/OA跨國公司的組織和運營，包括關鍵業務規則、與市場推廣戰略的一致性、合作伙伴細分、關鍵項目和倡議、組織結構和商業模式。 熟悉主要品牌打印機產品、軟件和服務，并能夠相對于競爭對手傳達托管打印服務的優勢并克服異議。 通過與合作伙伴決策者建立戰略關系、與合作伙伴和惠普的流程對齊，并促進托管打印項目和解決方案，有效銷售托管打印服務。 與合作伙伴共同制定戰略計劃，增加業務規模和惠普的市場份額。 在賬戶管理中與他人合作，確保協調高效的賬戶管理。 具備激勵合作伙伴銷售團隊的能力。 能夠協調和指導惠普銷售團隊和業務群之間的合作。 崗位要求： 本科及以上學歷。 優秀的溝通能力和演示技巧。 良好的英語讀寫和口語能力。 3-5年銷售、渠道相關經驗 在復雜環境中與合作伙伴銷售的經驗將是一個額外的優勢。 具備商業打印和耗材業務在區域/國家渠道角色以及服務業務組織中的經驗將會加分。