職位概述： 作為SMB MPS渠道銷(xiāo)售，您將負(fù)責(zé)與惠普（HP）合作伙伴建立并發(fā)展中小企業(yè)托管打印服務(wù)（MPS）的銷(xiāo)售渠道。您將與合作伙伴密切合作，推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并促進(jìn)MPS解決方案在中小型企業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。此職位將在上海工作，并匯報(bào)給銷(xiāo)售主管。 職責(zé)和任務(wù)： 在指定地區(qū)或行業(yè)成為惠普與SMB MPS合作伙伴之間的重要聯(lián)系人，協(xié)助推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 與SMB MPS合作伙伴合作，建立銷(xiāo)售渠道，并定期與合作伙伴審查銷(xiāo)售進(jìn)展。 專(zhuān)注于中小企業(yè)市場(chǎng)，利用惠普的A4 A3產(chǎn)品組合通過(guò)MPS業(yè)務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售。 協(xié)助SMB MPS合作伙伴向終端客戶(hù)銷(xiāo)售MPS解決方案，包含傳統(tǒng)及創(chuàng)新性MPS方案。 向SMB MPS合作伙伴提供MPS服務(wù)和解決方案的培訓(xùn)。 著重增加中小型到中型企業(yè)的合同續(xù)簽。 協(xié)調(diào)并指導(dǎo)銷(xiāo)售支持活動(dòng)。 深入了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以更好地戰(zhàn)略定位惠普的產(chǎn)品和服務(wù)。 解決與SMB MPS合作伙伴和/或終端客戶(hù)的銷(xiāo)售和合同問(wèn)題。 在托管打印服務(wù)方面為SMB MPS合作伙伴提供專(zhuān)業(yè)支持和建議。 推廣惠普產(chǎn)品，使其成為合作伙伴業(yè)務(wù)和解決方案的重要組成部分，并在研討會(huì)或活動(dòng)中展示和演示MPS的價(jià)值主張。 建立和維護(hù)賬戶(hù)計(jì)劃，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)惠普合作伙伴MPS的銷(xiāo)售目標(biāo)。 在現(xiàn)有領(lǐng)域/城市或新領(lǐng)域/城市招募并發(fā)展與新合作伙伴的業(yè)務(wù)關(guān)系。 任職要求： 具備IT行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和渠道的全面了解，包括競(jìng)爭(zhēng)定位和商業(yè)模式。 深入了解大型IT/OA跨國(guó)公司的組織和運(yùn)營(yíng)，包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)規(guī)則、與市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略的一致性、合作伙伴細(xì)分、關(guān)鍵項(xiàng)目和倡議、組織結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式。 熟悉主要品牌打印機(jī)產(chǎn)品、軟件和服務(wù)，并能夠相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳達(dá)托管打印服務(wù)的優(yōu)勢(shì)并克服異議。 通過(guò)與合作伙伴決策者建立戰(zhàn)略關(guān)系、與合作伙伴和惠普的流程對(duì)齊，并促進(jìn)托管打印項(xiàng)目和解決方案，有效銷(xiāo)售托管打印服務(wù)。 與合作伙伴共同制定戰(zhàn)略計(jì)劃，增加業(yè)務(wù)規(guī)模和惠普的市場(chǎng)份額。 在賬戶(hù)管理中與他人合作，確保協(xié)調(diào)高效的賬戶(hù)管理。 具備激勵(lì)合作伙伴銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力。 能夠協(xié)調(diào)和指導(dǎo)惠普銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)群之間的合作。 崗位要求： 本科及以上學(xué)歷。 優(yōu)秀的溝通能力和演示技巧。 良好的英語(yǔ)讀寫(xiě)和口語(yǔ)能力。 3-5年銷(xiāo)售、渠道相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 在復(fù)雜環(huán)境中與合作伙伴銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)將是一個(gè)額外的優(yōu)勢(shì)。 具備商業(yè)打印和耗材業(yè)務(wù)在區(qū)域/國(guó)家渠道角色以及服務(wù)業(yè)務(wù)組織中的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)加分。