一、工作職責(zé) 1、根據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，制定戰(zhàn)區(qū)年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，并合理分解到各區(qū)域。 2、管理和優(yōu)化戰(zhàn)區(qū)銷(xiāo)售渠道，包括傳統(tǒng)流通渠道、LKA、CVS、零食系統(tǒng)等，與渠道合作伙伴保持密切溝通，協(xié)調(diào)解決合作中的問(wèn)題，促進(jìn)渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng) 3、負(fù)責(zé)戰(zhàn)區(qū)客戶(hù)關(guān)系管理，建立和維護(hù)良好的客戶(hù)合作關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。尋找新的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)資源，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率 4、關(guān)注戰(zhàn)區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，提出產(chǎn)品改進(jìn)建議和新的市場(chǎng)推廣方案。 5、嚴(yán)格控制戰(zhàn)區(qū)銷(xiāo)售費(fèi)用，確保費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)合理使用。 6、招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵(lì)戰(zhàn)區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。 二、任職資格 1、教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上休閑食品行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少兩年以上的多省區(qū)或戰(zhàn)區(qū)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉所轄區(qū)域休閑食品市場(chǎng)，有豐富的渠道資源和客戶(hù)資源。 3、具備出色的銷(xiāo)售管理能力，能夠制定有效的銷(xiāo)售策略并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，具備銷(xiāo)售的進(jìn)攻性。 4、良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的氛圍。 5、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求。 6、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和談判能力，能夠與不同層次的人員進(jìn)行有效溝通，能夠較好的理解客戶(hù)和領(lǐng)導(dǎo)的意圖。 7、具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受工作壓力，有較強(qiáng)的執(zhí)行力和決策能力，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化 8、具備良好的職業(yè)道德和操守，保守公司商業(yè)機(jī)密。