1. 以客戶為中心，根據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和銷售管理總監(jiān)共同制定的銷售目標(biāo)，制定自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)
品板塊相關(guān)客戶的開發(fā)及維護(hù)工作計(jì)劃并執(zhí)行，確保所承擔(dān)的銷售任務(wù)達(dá)成。在遵守本制度
下第六章客戶保護(hù)規(guī)則的前提下，把客戶帶到公司不同細(xì)分市場展會上。
2. 深挖客戶需求，快速學(xué)習(xí)把握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，并力爭成為所在產(chǎn)品板塊領(lǐng)域的專家，為公司
實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化。
3. 了解、學(xué)習(xí)所屬產(chǎn)品板塊的相關(guān)行業(yè)背景知識，以及對應(yīng)展會項(xiàng)目的銷售資料。
4. 通過各種正當(dāng)方式尋找目標(biāo)客戶，并將目標(biāo)客戶信息按照本制度下第五章客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
填寫要求，真實(shí)、準(zhǔn)確、全面地在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中進(jìn)行記錄。
5. 對潛在客戶進(jìn)行背景調(diào)查，了解客戶產(chǎn)品、理解客戶購買公司展會產(chǎn)品的動機(jī)，并做好銷售
預(yù)案。
6. 與客戶溝通，充分挖掘客戶在相應(yīng)板塊不同展會上的潛在需求，進(jìn)行公司相關(guān)板塊展會產(chǎn)品
的銷售，明確客戶關(guān)鍵聯(lián)系人、關(guān)鍵決策人、客戶購買意向以及客戶預(yù)算。并在客戶關(guān)系管
理系統(tǒng)進(jìn)行記錄。
7. 對于關(guān)鍵客戶或大客戶，在充分理解客戶需求、客戶預(yù)算狀況的基礎(chǔ)上，與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、市
場部門及運(yùn)營部門制定展會定制化方案，為公司實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化。并就方案與客戶進(jìn)行
溝通。
8. 完成與客戶的合同簽約。按照本制度下第五章客戶關(guān)系管理系統(tǒng)填寫要求以及第十章合同管
理，在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中完成合同流程，并上傳簽訂合同掃描件。
9. 按照收款和發(fā)票的管理要求，完成簽約客戶的催收款工作。
10.按照報告機(jī)制的管理要求，按時完成銷售報告。
11.協(xié)助簽約客戶完成展會參展準(zhǔn)備工作，包括向簽約客戶提供《參展商服務(wù)手冊》信息，提醒
服務(wù)手冊相關(guān)申請表的提交、協(xié)助參展商邀請其客戶參觀展會等。
12.協(xié)助市場部的展會宣傳推廣工作，包括收集簽約客戶展品信息等，并收集及反饋獲得的市場
信息。
13.協(xié)助運(yùn)營部的展會運(yùn)營工作，包括但不限于收集參展商胸卡信息等。
14.在展覽會現(xiàn)場按照項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和運(yùn)營部門的要求對客戶提供現(xiàn)場服務(wù)。
15.在展覽會現(xiàn)場完成至少 70%自己簽約客戶的滿意度調(diào)研；展會閉幕后 1 周內(nèi)，完成所有客
戶的滿意度調(diào)研。
16.公司交辦的其他事項(xiàng)。
任職要求：
1. 專科及以上學(xué)歷，市場營銷、展覽展示等相關(guān)專業(yè)；
2. 3 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的銷售技巧；有會展招商經(jīng)驗(yàn)、會議銷售、活動招商者優(yōu)
先；
3. 具備較強(qiáng)的談判技巧、銷售經(jīng)驗(yàn)及銷售意識，具有培訓(xùn)和激勵能力；