崗位職責:

1、客戶需求挖掘與解決方案銷售：基于客戶業務目標，識別商機并制定銷售策略，推動多產品融合解決方案的銷售轉化，完成合同簽署及業績目標達成；

2、客戶拜訪與商務談判：深度挖掘客戶痛點，通過現場拜訪、方案講解、系統演示等方式建立客戶信任，推進合作意向；

3、售前支持與方案協同：聯動售前專家及技術團隊，參與客戶調研、方案設計及標書制定，提供銷售側行業洞察與競爭策略

4、銷售項目管理與客戶關系維護：跟蹤重點項目進展，協調資源解決交付風險，推動項目回款及客戶滿意度提升；

5、市場洞察與策略優化：收集行業趨勢、競品動態及客戶反饋，反哺產品迭代及銷售策略調整；

任職要求:

1、3年以上ToB大客戶銷售經驗，具備工程機械、設備租賃、產業互聯網等領域資源或成功案例者優先；

2、熟悉數字化解決方案（如IoT、SaaS、大數據）銷售模式，有百萬級項目獨立操盤經驗。

3、銷售攻堅力：擅長從0到1突破關鍵客戶，具備敏銳商機嗅覺及高效銷售漏斗管理能力；

4、商務專業度：精通招投標流程、合同風險管理及復雜商務談判，能精準把控客戶決策鏈；

5、行業理解力：對工業、制造業等垂直領域數字化轉型痛點有深刻認知，能快速匹配方案價值點。

6、結果導向，具備高抗壓性及目標拆解能力，適應高頻出差（占比約40%）；

7、跨部門協同能力強，能高效聯動技術、交付團隊形成銷售合力；

8、優秀的口頭/書面表達能力，擅長制作簡潔有力的銷售提案。