崗位職責： 1. **行業客戶開發與深耕**： - 主攻共享兩輪電動車領域B端客戶，包括共享出行平臺（如哈啰、美團、青桔等）、電動車制造商、區域運營商、換電服務商等； - 深度挖掘客戶鋰電池采購、租賃、換電網絡合作需求，提供定制化電池解決方案（如智能BMS系統、高循環壽命電池包）。 2. **全流程銷售管理**： - 獨立完成從客戶需求分析、技術方案對接、商務談判到合同簽訂的全流程，確保銷售目標（營收、市占率、回款率）達成； - 協調內外部資源，推動訂單交付、售后服務及客戶滿意度提升。 3. **行業生態合作拓展**： - 探索與地方政府、產業園區、社區物業等合作，推動共享兩輪電動車及配套鋰電池的規模化落地； - 關注行業政策（如換電標準、電池安全法規），制定合規化合作策略。 4. **市場策略與競品分析**： - 跟蹤共享兩輪車鋰電池技術趨勢（如鈉電池、快充技術）、競品動態及價格策略，優化公司產品競爭力； - 定期輸出行業報告，為產品迭代、定價模型提供數據支持。 **任職要求**： 1. **硬性條件**： - 本科及以上學歷，新能源、電子工程、市場營銷等相關專業優先； - **3年以上B端銷售經驗**，具備共享兩輪車、鋰電池、電動車/換電行業資源者優先； - 熟悉兩輪車鋰電池技術參數（如電芯類型、循環次數、IP防護等級）及換電模式。 2. **核心能力**： - 擅長攻堅行業頭部客戶，具備從0到1開荒能力及大客戶關系維護經驗； - 對數據敏感，能通過客戶運營數據（如電池使用率、損耗率）挖掘增值服務機會； - 熟悉B端項目運作模式，能快速理解客戶痛點（如成本控制、運維效率、政策合規）。 3. **加分項**： - 有地方政府資源或參與過共享出行/換電網絡項目投標者優先； - 具備基礎技術解讀能力（如能協同技術團隊解答電池安全、適配性問題）。