崗位職責： 1、渠道拓展和銷售：制定產品渠道營銷策略及銷售目標，帶領團隊完成區域渠道拓展工作；優化資源配置并評估伙伴績效，對個人和團隊年度銷售指標負責； 2、渠道管理與維護：構建公司渠道管理體系，根據行業和自身產品特點定期與渠道合作伙伴溝通，促成新商機的開發；維護渠道合作關系，通過商務談判、培訓支持推動項目落地與回款； 3、市場計劃與分析：實時跟蹤行業和市場動態，開展市場競品分析調研，為制定渠道發展策略提供依據，不斷改進方法和思路，提高自有產品市場占有率； 4、招投標支持：跟進推進渠道項目招投標全流程，提供技術方案及商務對標分析，確保項目順利落地?。 任職資格： 1、本科及以上學歷，物聯網、市場營銷、計算機相關專業優先； 2、5年以上B/G端產品渠道銷售經驗，有物聯網/智慧城市領域渠道資源和渠道營銷團隊管理經驗者優先； 3、擅長渠道拓展和渠道合作模式（代理、分銷等）創新，具備資源整合能力，精通商務談判技巧，可獨立完成渠道合同簽署，執行力、抗壓能力強。 4、熟悉政府/企業采購流程，持有PMP/CFA證書者優先。