一、崗位概述? 全面負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，通過(guò)統(tǒng)籌全渠道市場(chǎng)策略、主導(dǎo)產(chǎn)品管線布局、制定品牌發(fā)展規(guī)劃、搭建培訓(xùn)體系及強(qiáng)化部門(mén)管理，推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額提升，塑造公司品牌影響力，助力公司在醫(yī)藥市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)成公司整體營(yíng)銷目標(biāo)與戰(zhàn)略發(fā)展需求。? 二、職責(zé)描述? （一）市場(chǎng)策略與規(guī)劃? 深度解讀公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，緊密結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及患者需求等市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定市場(chǎng)策略與年度、季度、月度規(guī)劃，確保市場(chǎng)策略與公司戰(zhàn)略高度契合，提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。? 定期對(duì)市場(chǎng)策略執(zhí)行情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，運(yùn)用專業(yè)數(shù)據(jù)分析工具和市場(chǎng)調(diào)研手段，評(píng)估策略實(shí)施效果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并調(diào)整優(yōu)化，保障市場(chǎng)目標(biāo)的順利達(dá)成。? （二）產(chǎn)品管線與市場(chǎng)策略規(guī)劃? 主導(dǎo)公司醫(yī)藥產(chǎn)品管線規(guī)劃工作，組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展全面深入的市場(chǎng)調(diào)研，涵蓋疾病譜變化、治療領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、臨床需求等多維度信息，為產(chǎn)品管線規(guī)劃提供詳實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支撐與決策依據(jù)。? 基于公司的運(yùn)營(yíng)模式、目標(biāo)客戶及政策限制等差異化特點(diǎn)，科學(xué)規(guī)劃各產(chǎn)品線的市場(chǎng)策略，明確產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)、推廣重點(diǎn)和定價(jià)策略，提高產(chǎn)品市場(chǎng)適配性和占有率。? 積極參與新產(chǎn)品研發(fā)立項(xiàng)評(píng)估，協(xié)同研發(fā)、醫(yī)學(xué)、注冊(cè)等部門(mén)，從市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、商業(yè)價(jià)值等角度提供專業(yè)意見(jiàn)，確保新產(chǎn)品符合市場(chǎng)趨勢(shì)和公司戰(zhàn)略方向。? （三）品牌發(fā)展與推廣? 制定契合公司不同發(fā)展階段需求的產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略，明確品牌定位、核心價(jià)值、品牌形象及品牌傳播路徑，構(gòu)建完善的品牌體系。? 策劃并實(shí)施全方位、多層次的品牌推廣策略，整合學(xué)術(shù)會(huì)議、專家共識(shí)、媒體廣告、患者教育、公益活動(dòng)等線上線下資源，提升品牌在醫(yī)生、患者、合作伙伴等目標(biāo)群體中的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。? 建立品牌輿情監(jiān)測(cè)與管理機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理品牌相關(guān)的負(fù)面輿情和危機(jī)事件，維護(hù)品牌良好形象。? （四）培訓(xùn)體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)能力提升? 搭建系統(tǒng)化的內(nèi)外部培訓(xùn)體系，結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求和員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，設(shè)計(jì)涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、銷售技巧等內(nèi)容的培訓(xùn)課程和計(jì)劃。? 選拔、培養(yǎng)和管理兼職內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)，組織內(nèi)訓(xùn)師專業(yè)培訓(xùn)和授課能力考核，不斷提升內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平和授課質(zhì)量，保障培訓(xùn)效果。? 通過(guò)培訓(xùn)、輔導(dǎo)、案例分享、實(shí)戰(zhàn)演練等多種方式，系統(tǒng)提升內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，包括市場(chǎng)洞察力、產(chǎn)品推廣能力、客戶溝通能力和問(wèn)題解決能力等。? （五）部門(mén)內(nèi)部管理? 負(fù)責(zé)市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，制定科學(xué)合理的人員招聘、績(jī)效考核、薪酬激勵(lì)、晉升發(fā)展等管理制度，吸引、培養(yǎng)和留住優(yōu)秀人才，打造一支專業(yè)高效、富有創(chuàng)新精神和執(zhí)行力的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。? 合理分配部門(mén)工作任務(wù)，明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)和分工，建立健全工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督工作進(jìn)度和質(zhì)量，確保部門(mén)各項(xiàng)工作高效有序開(kāi)展。? 編制并管理市場(chǎng)部年度預(yù)算，合理控制市場(chǎng)費(fèi)用支出，優(yōu)化資源配置，提高費(fèi)用使用效率，確保市場(chǎng)活動(dòng)在預(yù)算范圍內(nèi)高質(zhì)量執(zhí)行。? 三、任職要求? （一）教育背景? 本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷（醫(yī)藥方向）、公共衛(wèi)生等醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，具備扎實(shí)的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)。? （二）工作經(jīng)驗(yàn)? 至少 3 年以上醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥產(chǎn)品從研發(fā)到上市推廣的全流程運(yùn)作。? 具備成熟的產(chǎn)品規(guī)劃和營(yíng)銷能力，主導(dǎo)過(guò)至少 2 個(gè)以上醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣項(xiàng)目，且項(xiàng)目取得顯著市場(chǎng)業(yè)績(jī)（如產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng) 30% 以上、市場(chǎng)份額提升 10% 以上、成功開(kāi)拓新市場(chǎng)等）。? （三）專業(yè)技能? 對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)具有敏銳的洞察力和前瞻性，熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，能夠快速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷和決策。? 具備優(yōu)秀的邏輯思維能力、統(tǒng)籌規(guī)劃能力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠制定科學(xué)合理的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品規(guī)劃方案，熟練運(yùn)用各類市場(chǎng)調(diào)研工具和數(shù)據(jù)分析軟件（如 SPSS、Excel 高級(jí)數(shù)據(jù)分析功能、專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研平臺(tái)等）。? 熟悉醫(yī)藥產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣、品牌建設(shè)和渠道管理等工作，具備豐富的市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。? （四）綜合素質(zhì)? 具備出色的人際關(guān)系處理技巧，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門(mén)合作能力，能夠與研發(fā)、銷售、醫(yī)學(xué)、財(cái)務(wù)、行政等部門(mén)建立良好的協(xié)作關(guān)系，推動(dòng)公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。? 擁有強(qiáng)烈的責(zé)任心、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，承受工作壓力，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中達(dá)成工作目標(biāo)。? 具備較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和學(xué)習(xí)能力，能夠適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，不斷探索創(chuàng)新市場(chǎng)策略和推廣模式。