一、業務痛點： 1、總代推廣：總代理品種和業務推廣模式較為單一，品種引進速度慢，產品銷售集中度高，全疆銷售完成不理想。 2、項目推廣：廠家項目達成率不高，全疆協同執行差，沒有專業團隊，無法實現項目目標。 二、核心任務： （一）總代推廣 1、品種引進：引進符合新疆市場的專銷及高毛品種。 2、模式創新：創新產品推廣模式，提升人員技能，促進產品銷售及終端動銷。 3、目標達成：協同全疆，達成總代全年銷售指標。 4、落地執行：通過有效管控，確保全疆落地執行銷售計劃。 （二）項目推廣 1、項目承接：根據新疆公司戰略發展需要，承接廠家重點項目。 2、組建團隊：根據項目需要，組建項目團隊，對人員進行培養，制定考核方案，為項目達成提供保障。 3、項目達成：根據廠家和公司要求，協調全疆業務團隊達成各項銷售指標，深化合作關系。 行業經驗 1、8年以上醫藥行業經驗，熟悉醫藥流通、總代推廣及項目運營全流程，對新疆醫藥市場政策、渠道、終端有深刻理解。 2、具備3年以上全國或區域性醫藥企業市場推廣、總代管理或項目操盤經驗，有成功案例（如提升區域銷售份額、開拓新品類等）。 專業經驗 總代推廣方向： 1、主導過專銷/高毛品種引進全流程（選品、談判、準入、銷售），熟悉品種篩選標準及利潤結構設計。 2、設計過創新推廣模式（如創意營銷、終端動銷活動、電商營銷等），并實現終端覆蓋率提升或銷售轉化。 項目推廣方向： 1、成功承接并落地過廠家重點項目（如新品上市、渠道拓展、產品鋪貨、市場覆蓋、患者教育項目），具備全疆多團隊協同執行經驗。 2、熟悉項目全周期管理（立項、預算、執行、復盤），擅長通過數據驅動優化項目策略。 關鍵項目經驗： 1、主導過至少2個年銷售額超500萬元的總代品種推廣項目，或3個以上廠家重點合作項目（達成率≥90%）。 2、有跨區域（全疆）資源整合經驗，通過對過程的管控，確保項目的落地和目標達成。